Ramesh Chauhan: Ο άνθρωπος πίσω από τους Thums Up, ένα εμπορικό σήμα που αρνήθηκε να πεθάνει και απορρόφησε ξένους ανταγωνιστές
Ξέρετε τι συμβαίνει όταν προσθέτετε αέρα στο νερό; Θα πάρετε αεριούχο νερό ή ανθρακούχο νερό! Όμως, αυτό δεν είναι εργαστηριακό πείραμα και δεν είστε εδώ για να εκτελέσετε ένα. Λοιπόν, διαβάστε και θα καταλάβουμε γιατί αυτή η αναλογία είναι σημαντική.
Ο Ramesh Chauhan, ένας απόφοιτος του MIT που επέστρεψε και πραγματοποίησε τα δικά του πειράματα στην Ινδία
Αυτό συνέβη λοιπόν. Το 1962 ένας 22χρονος άντρας με το όνομα Ramesh Chauhan επέστρεψε στην Ινδία αφού έλαβε πτυχίο μηχανολόγου μηχανικού από το Τεχνολογικό Ινστιτούτο της Μασαχουσέτης για να διευθύνει την οικογενειακή του επιχείρηση. Συνδέθηκε μαζί τους και δύο χρόνια αργότερα ο μεγαλύτερος αδερφός του, που ήταν επίσης Αντιπρόεδρος της εταιρείας, πέθανε σε αεροπορικό δυστύχημα, αφήνοντας την ευθύνη της διοίκησης της εταιρείας, η οποία είχε ήδη περάσει σε μια δύσκολη φάση και μειώνοντας τις πωλήσεις, στον Ramesh.
Ο Ramesh Chauhan τιμάται από τον Πρόεδρο της Ινδίας, Zail Singh
Σε αντίθεση με πολλά παιδιά επιχειρηματιών που μπήκαν στην οικογενειακή επιχείρηση, αργά, για μερικά χρόνια, ο Ramesh τέθηκε αμέσως στην εργασία και του ζητήθηκε να κατασκευάσει ένα εργοστάσιο αναψυκτικών στο Andheri, στο προάστιο της Βομβάης. Και το έκανε με επιτυχία. Τώρα, θα δείτε τι μπορεί να συνθέσει ο αέρας και το νερό;
Τώρα, ήταν η σειρά του Ramesh να παίξει τα χαρτιά του σωστά και έκανε ακριβώς αυτό. Χρησιμοποιώντας την τακτική του πατέρα του και το βασικό έργο που είχε μάθει στο MIT, η εταιρεία άρχισε να δείχνει ξανά ένα γράφημα προς τα πάνω.
Όταν η Coca-Cola έκανε πολλά χρήματα, εκμεταλλευόταν την απουσία οποιασδήποτε πολιτικής FDI στην Ινδία
1956: Σχεδόν μια δεκαετία μετά την ανεξαρτησία της Ινδίας, η Coca-Cola εισήλθε στην ινδική αγορά και έκανε περιουσία επειδή η Ινδία δεν είχε καμία πράξη συναλλάγματος μέχρι τότε. Η Coca-Cola έκανε έναν τόνο μετρητών που λειτουργεί κάτω από 100% ξένα ίδια κεφάλαια. Επένδυσαν μόλις Rs. 6.00.000 έναντι επιβλητικού κέρδους 250 εκατομμυρίων ρουπιών σε διάστημα 20 ετών.
Αλλά τότε συνέβη κάτι μεγάλο στην ινδική πολιτική που άλλαξε επίσης την πίστη πολλών και επίσης τον τρόπο λειτουργίας των επιχειρήσεων στην Ινδία.
Το σενάριο που αλλάζει το παιχνίδι και η άνοδος της οικιακής αγοράς Fizz στην Ινδία
1977: Η ινδική πράξη συναλλάγματος τέθηκε σε εφαρμογή το 1974 καθώς η Indira Gandhi τέθηκε σε ισχύ. Η πράξη συναλλάγματος ανέφερε ότι οι ξένες εταιρείες που πωλούν καταναλωτικά αγαθά πρέπει να επενδύσουν το 40% του μετοχικού της μεριδίου στην Ινδία στους Ινδούς συνεργάτες της. Η Coca-Cola συμφώνησε με την επένδυση 40% ξένων ιδίων κεφαλαίων, αλλά δήλωσε ότι θα εξακολουθούσε να διαθέτει πλήρη εξουσία σε τεχνικές και διοικητικές μονάδες χωρίς να επιτρέπεται τοπική συμμετοχή. Στη συνέχεια, η κυβέρνηση τους ζήτησε απλώς να συμμορφωθούν ή απλά να μείνουν μακριά και έτσι η Coca-Cola εγκατέλειψε τις δραστηριότητές της στην Ινδία.
γρήγορο στεγνό παντελόνι για άντρες
Αυτό αποδείχθηκε μια χρυσή ευκαιρία για τους αδελφούς Parle, Ramesh Chauhan και Prakash Chauhan, οι οποίοι μαζί με τον τότε διευθύνοντα σύμβουλο Bhanu Vakil, παρουσίασαν το Thums Up ως το κορυφαίο ποτό τους, προσθέτοντας στο χαρτοφυλάκιό τους παλαιότερες μάρκες όπως Limca (γεύση ασβέστη) και Gold Spot (πορτοκαλί γεύση).
Τώρα, η αγορά φυσικού ήταν εκεί για να αποκλειστεί με μικρό ανταγωνισμό από μικρότερους περιφερειακούς ανταγωνιστές όπως οι Campa Cola, Double Seven, Dukes και McDowell's Crush της United Breweries Group, οι οποίοι δεν είχαν όραμα όπως ο Ramesh.
Ο Ramesh λέει ότι το σημαντικότερο ταξίδι του από την εποχή του στο εξωτερικό ήταν ότι υπήρχε μια διαφορά μεταξύ της γνώσης των βιβλίων και της εκτέλεσης στο έδαφος. Πιστεύει ότι η εκτέλεση ενός έργου είναι κάτι περισσότερο από απλώς να κάνει τη δουλειά. Αυτό μπορεί να φανεί με τον τρόπο που χειρίζεται τις μάρκες και τους υπαλλήλους του. Πάντα βρήκε έναν τρόπο να κάνει τις μάρκες μέρος της ζωής των καταναλωτών του.
Η ικανότητά του να συνδέει ένα εμπορικό σήμα που μοιάζει με τη νεολαία της Ινδίας
Υπό την ηγεσία του, ο Thumps Up απολάμβανε το μονοπώλιο στην αγορά για σχεδόν 20 χρόνια, συνδέοντας τη νεολαία της Ινδίας με διάσημα συνθήματα όπως «Happy Days are again again» με «Taste the thunder».
Έκανε το αφρό ισχυρότερο και το προώθησε σαν ένα πιο ανδρικό ποτό για τη νεολαία της δεκαετίας του '80 και του '90. Οι διασημότητες του κρίκετ και του Bollywood ενέκριναν τη μάρκα.
Υπάρχει ακόμη και ένα Thaha Up pahaad (λόφος) στο Manmad Hills κοντά στο Pune που μοιάζει με το λογότυπό του.
Η επανέναρξη της Coca-Cola στην Ινδία και η αρχή της πτώσης της αυτοκρατορίας του Ramesh
Όμως, το 1993, η Coca-Cola επανήλθε στην ινδική αγορά μετά από έγκριση της κυβέρνησης βάσει των νέων πολιτικών ελευθέρωσης που έφταναν στην Ινδία. Αν και η Thums Up είχε το 80% του μεριδίου αγοράς, αλλά εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από ένα μοντέλο franchise και αυτοί οι άνθρωποι δεν ήταν πολύ ευχαριστημένοι με την αυταρχική ηγεσία του Chauhan, έτσι άρχισαν να στραφούν στην Coca-cola. Τελικά, το 1999, η Coca-Cola αγόρασε την Parle, την κορυφαία μάρκα αναψυκτικών της Ινδίας, η οποία εμφιαλώνει τα Thums, Limca και Gold Spot. Φημολογείται ότι η Coca-Cola προσπάθησε ακόμη και να σκοτώσει τον Thums Up, αλλά σύντομα συνειδητοποίησε το εμπορικό σήμα για το οποίο ήταν γνωστό.
Bisleri, ένα πιόνι που αγόρασε το 1969 μετατράπηκε σε ιππότη τρεις δεκαετίες αργότερα
Σύμφωνα με τον Chauhan, η Coca-Cola έχασε την ευκαιρία να αγοράσει το Bisleri στο πλαίσιο της συμφωνίας και τότε ο Chauhan είχε μάθει το μάθημά του. 1969, ο Ramesh αγόρασε την εταιρεία μεταλλικού νερού - Bisleri από τον Ιταλό επιχειρηματία Signor Felice Bisleri της Ιταλίας σε Rs. 4 εκατομμύρια. Τώρα, αυτό απέδωσε. Σήμερα η Bisleri βρίσκεται στην κορυφή όταν πρόκειται για εμφιαλωμένο μεταλλικό νερό. Είδε ένα κενό που κανείς άλλος δεν μπορούσε. Αναρωτήθηκε γιατί θα χρειαζόταν κάποιος ένα μπουκάλι σόδα όταν κάποιος ταξιδεύει για περίπου μισή ώρα περίπου. Εάν δεν πρόκειται για μακρύ τρένο, κανείς δεν χρειάζεται να αραιώσει το ουίσκι του. Έτσι εισήγαγε μπουκάλια νερού των 500 ml και 1 λίτρου και σήμερα μπορείτε να τα δείτε να σερβίρονται σε ξενοδοχεία, γάμους, σιδηροδρόμους και οπουδήποτε αλλού.
πώς να πει αν είναι δηλητήριο κισσός
Ο Ramesh έχει ακόμη μεγαλύτερα σχέδια για εμφιαλωμένο νερό και πιστεύει ότι μόνο ένα πράγμα θα μπορούσε να αλλάξει τη μοίρα. Λέει, ο μεγαλύτερος ανταγωνιστής μας είναι η ανικανότητά μας
Ο Chauhan, ο ιδρυτής των εμπορικών σημάτων όπως οι Bisleri (εξαγορές), οι Maaza, Thums Up και Gold Spot έγιναν κυριολεκτικά το Brand Man της Ινδίας.
Είναι απίστευτο να βλέπουμε πόσο καλά κατάλαβε το μάρκετινγκ και την επιχειρηματική πλευρά των αναψυκτικών και έτσι έθεσε ένα νέο πρότυπο όσον αφορά τη σύνδεση μιας μάρκας που οι άνθρωποι μπορούν να θεωρήσουν τη δική τους.
Τι πιστεύετε για αυτό?
Ξεκινήστε μια συνομιλία, όχι φωτιά. Δημοσίευση με καλοσύνη.
Αναρτήστε Σχόλιο
