8 μαθήματα Οι επιχειρηματίες πρέπει να μάθουν από το κλείσιμο των ρολογιών HMT
Η HMT Watches, η εμβληματική μάρκα που μεγάλωσαν οι περισσότεροι Ινδοί, θα κλείσει σύντομα. Η κυβέρνηση αποφάσισε να εκκαθαρίσει την εταιρεία, η οποία υπέστη ζημίες από το 2000 και δεν μπόρεσε να δημιουργήσει επαρκείς πόρους για να πληρώσει μισθούς στους υπαλλήλους της. Η εταιρεία ξεκίνησε το 1961 και δημιούργησε την πρώτη της μονάδα παραγωγής ρολογιών στο Bangalore σε συνεργασία με τον ιαπωνικό κατασκευαστή ρολογιών Citizen Watch Company και είχε την πρώτη παρτίδα ρολογιών που κυκλοφόρησε από τον Pandit Jawaharlal Nehru.
Η μάρκα προκαλεί κάποια σοβαρή νοσταλγία σε όλους μας που μεγάλωσαν την προηγούμενη χιλιετία. Και ενώ πολλοί από εμάς, συμπεριλαμβανομένου του εαυτού μου, έχουν μεγαλώσει για να συσχετίσουν τη μάρκα ως οπτική υπενθύμιση του παρελθόντος - ως αξεσουάρ που προσωποποιεί τους παππούδες μας, η αλήθεια είναι ότι ο γίγαντας του ρολογιού απέτυχε να συμβαδίσει με την σπριντ Ινδική αγορά και είχε το κρέας του μοιραστείτε σιγά σιγά τη χρήση νέων ανταγωνιστικών και καινοτόμων εμπορικών σημάτων. Ακολουθούν 11 μαθήματα που πρέπει να μάθουν οι επιχειρηματίες από αυτά τα νέα:
1. Η καινοτομία είναι σημαντική
© ShutterstockΗ HMT δεν ήταν ποτέ μεγάλη στην καινοτομία. Αντιγράφει σχέδια ξένων προϊόντων που διατίθενται σε αγορές όπως το Χονγκ Κονγκ και την Άπω Ανατολή, τα οποία οι αξιωματούχοι του HMT θα επέλεγαν και θα φέρουν πίσω στην Ινδία για να μιμηθούν. Στην πραγματικότητα, ακόμη και μέχρι το 1982, η HMT είχε μόλις τέσσερα βασικά σχέδια, δίνοντας στους πελάτες πολύ λίγα να διαλέξουν. Ακόμα και δύο χρόνια μετά την κυκλοφορία του Titan, του μεγαλύτερου ανταγωνιστή του, η HMT δεν παρουσίασε νέα προϊόντα. Η έλλειψη καινοτομίας λέγεται ότι έρχεται σε αντίθεση με την εταιρεία που κάποτε είχε ένα μερίδιο αγοράς 34% της αγοράς ρολογιών στην Ινδία.
Μάθημα: Οι ημέρες του μονοπωλίου θα τελειώσουν νωρίτερα από ό, τι μπορείτε να φανταστείτε, οπότε μην ζείτε σε μια φούσκα. Πάντα, πάντα, συνεχίζουμε να καινοτομούμε.
2. Η μη βελτίωση της τεχνολογίας είναι θανατηφόρα
© ShutterstockΗ HMT ξεκίνησε με την κατασκευή μηχανικών ρολογιών και απέτυχε να δει το μεταβαλλόμενο ρεύμα στην παλίρροια καθώς οι ανταγωνιστές άρχισαν να πιέζουν επιθετικά ρολόγια Quartz Analog.
Μάθημα: Η τεχνολογία είναι απερίσκεπτη. Σκοτώνει προϊόντα κάθε μέρα. Πρέπει να συνεχίσετε να βελτιώνετε την τεχνολογία για να συνεχίσετε την εκπομπή.
3. Οι κακές συνήθειες εργασίας μπορούν να καταρρεύσουν την εταιρεία
© ShutterstockΗ έλλειψη πειθαρχίας και δέσμευσης ευθύνονται επίσης για τη θλιβερή κατάρρευση του HMT. Ακόμα και μετά την κατοχή επαρκούς διοικητικού ταλέντου και την παροχή στους υπαλλήλους με πολλές εγκαταστάσεις κατάρτισης, υπήρχε έλλειψη ειδικευμένων υπαλλήλων που αντιμετώπισε η HMT. Εκτός από αυτό, υπήρχε μια σοβαρή έλλειψη ομαδικού πνεύματος και η προσπάθεια καινοτομίας. Η HMT υπέφερε επίσης από σοβαρή υποεκμετάλλευση ανθρώπινων και μηχανολογικών πόρων. Η εσωτερική γραφειοκρατία, μια άλλη κοινή εμφάνιση PSU, οδήγησε επίσης στην HMT να αντιδρά πιο αργά στις κινήσεις των ανταγωνιστών της, στη διαδικασία που είχε τεράστιες απώλειες καθώς έχασε στον έντονα ανταγωνιστικό χώρο, που κυριαρχείται τώρα από αριστοκρατικές παγκόσμιες και τοπικές ιδιωτικές μάρκες.
πώς να δέσετε έναν στενό κόμπο με δύο άκρα
Μάθημα: Είναι επιτακτική ανάγκη να διατηρούνται οι εργαζόμενοι κίνητρα όχι μόνο για προσωπικούς στόχους, αλλά και για οργανωτικούς στόχους. Κινητήριες στρατηγικές όπως η ανταμοιβή και η τιμωρία (προσέγγιση καρότου και ραβδιών) πρέπει να υιοθετηθούν. Και ως επιχείρηση, μην αφήνετε απολύτως χώρο για γραφειοκρατία.
4. Καλοί κανόνες σχεδιασμού
© ShutterstockΗ HMT έδωσε μικρή ή καθόλου προσοχή στην αισθητική και τη συσκευασία. Απέτυχε επίσης να δημιουργήσει ένα κατάλληλο κατάστημα λιανικής - όλες οι βασικές αμαρτίες για μια εταιρεία προϊόντων.
Μάθημα: Φαίνεται ότι έχει σημασία. Είτε πρόκειται για ιστότοπο ή προϊόν πελάτη, πρέπει να δοθεί προσοχή στο σχεδιασμό και την αισθητική, καθώς ο πελάτης σήμερα είναι ιδιαίτερα απαιτητικός.
5. Καρτέλα 'Διατήρηση ελέγχου κόστους' στο 'Mehengai'
© ShutterstockΔεν δημιουργήθηκε επαρκές σύστημα ελέγχου κόστους από την HMT. Ο μισθός και το κόστος κατασκευής είχαν διογκωθεί όλα αυτά τα χρόνια. Ως αποτέλεσμα, η καθαρή ζημιά της εταιρείας αυξήθηκε σε 242,47 ρουπίες το 2012-13. Στα τέλη Μαρτίου 2012, έλαβε επίσης ένα κρατικό δάνειο, συμπεριλαμβανομένης της δημοσιονομικής στήριξης για τους μισθούς και τα νόμιμα τέλη, που ανέρχονταν σε 694,52 εκατομμύρια Rs.
Μάθημα: Ο σωστός έλεγχος κόστους πρέπει να γίνεται τακτικά, καθώς η υπερχείλιση κόστους μπορεί να κάνει ακόμη και τις πιο στενές εταιρείες να αιμορραγούν.
6. Οι ευκαιρίες που λείπουν είναι σαν να λείπει το μόνο λεωφορείο
© HMTΤο HMT απέτυχε να διαφοροποιηθεί. Θα μπορούσε να διαφοροποιηθεί σε διαφορετικές κατηγορίες ρολογιών, όπως αναλογικό-ψηφιακό, πολλαπλών λειτουργιών, ψηφιακό, χρονόμετρο, ξυπνητήρια κ.λπ. Θα μπορούσε επίσης να έχει αγγίξει την εξαγωγική αγορά. Θα μπορούσε επίσης να έχει δημιουργήσει μια σειρά γυναικείων ρολογιών. Το HMT απέτυχε επίσης να χρησιμοποιήσει το φεστιβάλ bonanza - αυτό που ο Titan έχει καταλάβει υπέροχα.
Μάθημα: Ως επιχείρηση, πρέπει να μάθετε να εξαργυρώνετε πιθανές ευκαιρίες και να φτάσετε εκεί πριν από τον ανταγωνισμό.
7. Η αποτυχία αναγνώρισης του σφυγμού της αγοράς μπορεί να στηρίξει μόνιμα τον σφυγμό σας
© HMTΠαρόλο που ανέθεσαν τακτικούς ελέγχους μάρκετινγκ και είχαν λεπτομερή πρόσβαση στα μεταβαλλόμενα δημογραφικά στοιχεία πελατών, η HMT απέτυχε να αξιοποιήσει τον παλμό της αγοράς νέων. Η διαφήμισή τους ήταν βαριά σε σύγκριση με εκείνη των ανταγωνιστών της. Η μέση ηλικία των αγοραστών της πρώτης φοράς της HMT ήταν 23 ετών και δεν μπόρεσε να μειώσει τη μέση ηλικία των αγοραστών της και να προχωρήσει στην κατηγορία νέων, η οποία είναι ένας πολύ επικερδής στόχος για τους περισσότερους εμπόρους λιανικής.
Μάθημα: Είναι πιο σημαντικό από ποτέ να μείνετε σχετικοί με το κοινό σας, κάθε μέρα, κάθε λεπτό. Και σε μια επιχείρηση, θα πρέπει να κατανοήσετε την αξία της στόχευσης των νέων, καθώς είναι μια αγορά που δεν μπορείτε να αγνοήσετε.
8. Προϊόντα Premium σημαίνει προϊόντα Premium
© HMTΤο HMT Quartz δημιουργήθηκε για να είναι ένα κορυφαίο προϊόν και απευθύνεται στον σύγχρονο νεαρό άνδρα της Ινδίας. Όμως, η υψηλή τιμή του Quartz σήμαινε ότι θα έπρεπε να παρέχεται μόνο από τον εύπορο καταναλωτή της μέσης ηλικίας. Η τύχη του προϊόντος; Τελικά εγκαταλείφθηκε και από τα δύο δημογραφικά στοιχεία. Ακόμα και μετά τη μείωση της τιμής στα 800 Rs και τη δημιουργία μιας διαφημιστικής καμπάνιας που υπογραμμίζει τη νεανικότητά της, απέτυχε να προσελκύσει το κοινό-στόχο, επειδή δεν είχε ορατό διαφοροποιητικό παράγοντα και το προϊόν απέτυχε να ανταποκριθεί στην επικοινωνία του.
καλύτερη αντικατάσταση ηλεκτρολυτών για διάρροια
Μάθημα: Διεκδικήστε ό, τι μπορείτε να υποστηρίξετε. Και όταν σκοπεύετε να ξεκινήσετε ένα premium προϊόν, φροντίστε να είστε έτοιμοι να δώσετε στον πελάτη μια premium εμπειρία.
Φωτογραφία: © HMT (Κύρια εικόνα)
Τι πιστεύετε για αυτό?
Ξεκινήστε μια συνομιλία, όχι μια φωτιά. Δημοσίευση με καλοσύνη.
Αναρτήστε Σχόλιο
